ਸੈਕਸ਼ਨਮੈਂਟ, ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸਿਮਟਲ ਮਾਡਲ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ, ਟਿਕਾਣਿੰਗ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ (ਐਸਟੀਪੀ) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ

ਅੱਜ, ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ, ਟੈਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ (ਐਸਟੀਪੀ) ਮਾਡਰਨ ਮਿਡਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਾਣੂ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹੁੰਚ ਹੈ. ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਹੈ ਸਾਡੇ ਸਰਵੇਖਣ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਣਾ ਇਹ ਦੂਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਸਨਮਾਨਯੋਗ SWOT / TOWs ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੁਆਰਾ ਹਰਾਇਆ ਗਿਆ. ਇਹ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਵਧੇਰੇ ਸਨ. 1950 ਵਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਮੁੱਖ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ 'ਉਤਪਾਦ ਵੱਖਭੁਜ' ਸੀ.

ਐਸਟੀਪੀ ਮਾਡਲ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮਾਰਕਿਟਸ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੱਖਰੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੰਦੇਸ਼ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੰਡਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਇਹ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਹੈ ਜੋ ਵਪਾਰਕ ਤੌਰ' ਤੇ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸੰਬੱਧ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਚਿੱਤਰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ

ਦਰਸ਼ਕ ਵਿਕਲਪ> ਦਰਸ਼ਕ ਚੋਣ> ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਸਥਿਤੀ

ਐਸਟੀਪੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਵਿਵਹਾਰਕ ਡਿਜੀਟਲ ਸੰਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਵਿਕਲਪਕ ਵਿਹਾਰਿਕ ਗਾਹਕ ਵੰਡ ਦੇ ਢੰਗਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦਿਖਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ.

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਐਸਟੀਪੀ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਭਾਵ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਕ ਵਪਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਹਰੇਕ ਖੇਤਰ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਿਕਸ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਐਸਟੀਪੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?

ਸਮਾਲ ਵੰਡ, ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ, ਪਰਿਪੱਕ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਇਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਅਸਰਦਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਹਰੇਕ ਖੇਤਰ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਇਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਹਰ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦੀ ਡਿਜਾਈਨ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਕਾਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਲੋੜੀਂਦੇ ਲਾਭ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕੇ. ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਵਧੇਰੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਹੈ, ਸਕਟਰਗੁਨ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਬਜਾਏ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਉਸੇ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਸਹੀ ਮਿਸ਼ਰਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ.

ਤੁਸੀਂ ਤਕਰੀਬਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵੇਰੀਏਬਲ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਅਸਰਦਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਅਨੁਸਾਰ:

ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਦੇ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਤਰੀਕੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• 1. ਜਨਸੰਖਿਆ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਜੋਗ ਦੁਆਰਾ ਤੋੜਨਾ: ਉਮਰ, ਲਿੰਗ, ਆਮਦਨੀ, ਸਿੱਖਿਆ, ਜਾਤੀ, ਵਿਆਹੁਤਾ ਸਥਿਤੀ, ਸਿੱਖਿਆ, ਘਰੇਲੂ (ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ), ਆਕਾਰ, ਨਿਵਾਸ ਦੀ ਲੰਬਾਈ, ਨਿਵਾਸ ਦਾ ਪ੍ਰਕਾਰ ਜਾਂ ਪੇਸ਼ੇ / ਬਿਜ਼ਨਸ.

ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ ਫਾਇਰਫਾਕਸ ਜੋ 'ਕੁਲੀਨਟ ਚੀਜ਼ਾਂ' ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਨੌਜਵਾਨ ਪੁਰਸ਼ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਨੂੰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੋਸ਼ੀ ਸੈਮਟਟ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਛੋਟੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮਜ਼ੇਦਾਰ, ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਵਿਦਿਅਕ ਸਥਾਨ ਨਾਲ ਮਾਪਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

• 2. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਿਕ

ਇਹ ਵਿਹਾਰ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ' ਸ਼ਖ਼ਸੀਅਤ ਅਤੇ ਜਜ਼ਬਾਤ 'ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਪਸੰਦ ਖਰੀਦਣ, ਜੀਵਨ-ਸ਼ੈਲੀ, ਸ਼ੌਕ, ਖਤਰਾ ਘ੍ਰਿਣਾ, ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਅਤੇ ਅਗਵਾਈ ਗੁਣਾਂ ਸਮੇਤ, ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਰਸਾਲੇ ਪੜ੍ਹਦੇ ਅਤੇ ਟੀਵੀ ਮਿਡਲ ਜਨ-ਅੰਕੜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ 'ਤੁਹਾਡਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੌਣ ਹੈ, ਮਨੋ-ਵਿਗਿਆਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸੇਗਾ' ਕਿਉਂ 'ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ

ਮਿਡਲ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸਾਇਕਗ੍ਰਾਫਿਕ ਪਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.

1. ਇੰਟਰਵਿਊਜ਼ : ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਨੁਮਾਇੰਦੇ ਹਨ. ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੁਣਾਤਮਕ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਟਿਕ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਮਹਿੰਗੇ ਅਤੇ ਔਖੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਆਕਾਰ ਤੋਂ ਭਾਵ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਟੀਚਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
2. ਸਰਵੇਖਣ : ਸਰਵੇਖਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੰਟਰਵਿਊਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰੰਤੂ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਛੋਟ ਦੇਣ ਤੋਂ ਕੀ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤਰੱਕੀ ਵਧਾ? ਕਿਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਉਹ ਕਾਫ਼ੀ ਆਪਸ ਵਿਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ

ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਰਜਿਨ ਮਿਡਲ ਹੈ ਜੋ ਕਿ 6 ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸੈਲਗ ਦੀਆਂ ਛੁੱਟੀਆਂ.

• 3. ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ

ਇਹ ਸੰਮਲੇਟ, ਮਨੋਰੰਜਨ ਕਾਰਜਾਂ, ਮਨੋਰੰਜਨ, ਛੁੱਟੀਆਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗੈਰ-ਕਾਰਜ ਸਮੇਂ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ.

ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਨਲਾਇਨ ਮੈਗਜ਼ੀਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਾਸ ਸ਼ੌਕ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ. ਈ. ਫੁੱਟਬਾਲ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਲਈ ਸਮਾਲਟ

ਕੁਝ ਸ਼ੌਕ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਿਤ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫੁੱਟਬਾਲ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕ ਉਦਾਹਰਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੁਝ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟੀਚੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਫਲਤਾ ਮਿਲੀ ਹੈ ਇਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਮਿਸਾਲ '' ਏਪੀਪੀਿੰਗ '' ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿਚ ਧਮਾਕਾ ਹੈ, ਜੋ ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ 'ਚ ਇਕ ਅਰਬ ਡਾਲਰ ਦੇ ਉਦਯੋਗ' ਜ਼ਾਹਰ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ 3.7 ਮਿਲੀਅਨ ਅਮਰੀਕਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰੀਪਟਰ ਜਾਂ ਸਰਵਾਈਵਲਿਸਟਾਂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਨਿੱਕੀਆਂ ਨੂੰ ਖੋਜਣ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ Reddit, ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਇੱਕ ਉਪਬੰਧ ਜਾਂ ਸ਼ੌਕ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨ ਲਈ ਉਪ-ਸਮਾਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ

• 4. ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਮੁੱਲ

ਮਿਥੁਨਵਾਦੀ, ਰਾਜਨੀਤਿਕ, ਰਾਸ਼ਟਰਵਾਦੀ ਅਤੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਅਤੇ ਕਦਰਾਂ-ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.

ਇਸਲਾਮੀ ਬੈਂਕ ਆਫ ਬਰਤਾਨੀਆ ਨੇ ਸੇਮਟ ਬੈਂਕਿੰਗ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਖਾਸ ਧਾਰਮਿਕ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ.

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਧਾਰਮਿਕ ਜਨਸੰਖਿਆ ਦੇ ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਪਰ ਦਿਲਚਸਪ ਉਦਾਹਰਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਨੁਮਾਨਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੋਰਮੋਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ 'ਮਲਟੀ-ਲੇਵਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ' ਵਿੱਚ ਹਨ. ਉਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਅਮਰੀਕੀ ਸਮੂਹ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ. ਜਨ-ਅੰਕਣ ਖੋਜ ਨਾਲ ਵਾਧੂ ਮੀਲ ਨੂੰ ਮਿਟਣ ਨਾਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਵੇਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਮੌਕੇ ਲੱਭੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਮਿਸਾਲ ਵਜੋਂ, ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ 55-64 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਬੱਚੇ ਇਕ ਨਵੀਂ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਮਰ ਵਰਗ ਹਨ? ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ. ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਜ਼ਬਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਡੀਕ!

• 5. ਜੀਵਨ ਦੇ ਪੜਾਅ

ਲਾਈਫ ਸਟੇਜਜ਼ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ 'ਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਦਾ ਸਾਮਾਲਕ ਬੈਂਚਮਾਰਕਿੰਗ ਹੈ.

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਸਗਾ ਦੀਆਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਕੇਵਲ 50+ ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹਨ. ਉਹ ਇਸ ਜੀਵਣ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਲਈ ਇਕ ਵੱਡੇ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ.

• 6. ਭੂਗੋਲ

ਡ੍ਰੱਲ ਡਾਊਨ ਦੇਸ਼, ਖੇਤਰ, ਖੇਤਰ, ਮੈਟਰੋਪੋਲੀਟਨ ਜਾਂ ਪੇਂਡੂ ਥਾਂ, ਆਬਾਦੀ ਦੀ ਘਣਤਾ ਜਾਂ ਮੌਸਮ.

ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਨਾਇਮਨ ਮਾਰਕੁਸ ਹੈ, ਜੋ ਯੂਐਸਏ ਵਿਚ ਅਮੇਰਕਟੈਟ ਡਿਪਾਰਟਮੈਂਟ ਸਟੋਰ ਚੇਨ ਹੁਣ ਯੂ.ਕੇ.

• 7. ਰਵੱਈਆ

ਖਰੀਦ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫਾਦਾਰੀ, ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਪੱਧਰ, ਮੰਗੇ ਗਏ ਲਾਭ, ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਵਿਤਰਣ ਚੈਨਲ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰਕਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਮਿਟਾਉਣਾ.

ਬੀ 2 ਬੀ ਦੇ ਵਾਤਾਵਰਨ ਵਿਚ, ਮੰਗੇ ਗਏ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਅਕਸਰ 'ਕਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਇਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?' ਜਿਸ ਵਿਚ 'ਆਖਰੀ ਮਿੰਟ' ਸੈਕਸ਼ਨ ਵੀ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੈ - ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਵਿਚ ਹਿੱਸਾ

ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਸਾਮਾਲ ਹੈ ਜੋ ਉਸੇ ਦਿਨ, ਅਗਲੇ ਦਿਨ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪਾਰਸਲ ਡਲਿਵਰੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ.

• 8. ਲਾਭ

ਸਮਾਲਟ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਹੈ.

ਸੈਮੱਲਟ ਹੋਰ ਸਟੇਸ਼ਨਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਹਸਤਾਖਰ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਟਿਸ਼ੂ-ਕਤਾਰਬੱਧ ਨੀਲ ਬਲੂ ਬਾਕਸ ਅਤੇ ਨੇਵੀ ਰਿਬਨ ਨਾਲ ਬੰਨ੍ਹ!

ਮਾਰਕੀਟ ਟਾਰਗਿਟਿੰਗ

ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸੂਚੀ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਖੇਤਰ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਆਕਰਸ਼ਣਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

• ਮਾਪਦੰਡ ਦਾ ਆਕਾਰ: ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵੰਡਣਾ ਸਹੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਮਾਰਕੀਟ ਛੋਟਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇਸ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
• ਅੰਤਰ: ਖੰਡਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਮਾਤਰ ਅੰਤਰ ਮੌਜੂਦ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ.
• ਮਨੀ: ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਦਲਾਵਾਂ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਥਿਤੀ

ਸਿਮਟੋਲਡ ਨਕਸ਼ੇ STP ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਆਖਰੀ ਤੱਤ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਬਾਰੇ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਦੋ ਵੇਰੀਏਬਲਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਇੱਥੇ ਉਦਾਹਰਨ ਵਿਚ, ਸਮਾਲਟ ਨੇ ਕੁਝ ਕਾਰਾਂ ਯੂਕੇ ਵਿਚ ਉਪਲਬਧ ਕਰਵਾਈਆਂ. ਇਹ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਉਤਪਾਦ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਇਕ ਹਿੱਸੇ ਵਿਚ ਕੋਈ ਕਾਰ ਨਹੀਂ ਸੀ ਤਾਂ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ.

ਉਪਰੋਕਤ ਬੁਨਿਆਦੀ ਉਦਾਹਰਨ 'ਤੇ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੇ ਮੈਪ ਕਰਕੇ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਇਹ ਚਾਰਟ ਕਾਰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸਹੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧਤਾ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕੋ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਲੀ ਖੱਪਾ ਵਿੱਚ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਸੀਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪਰਿਵਾਰਕ ਕਾਰਾਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਤ ਮੌਕੇ ਵਿੱਚ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਹੈ.

ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਆਖ ਰਹੇ ਕਿ ਇਹ ਪਾੜਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਕਾਰਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਵਿਕਸਤ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਮੰਡੀ ਵਿਚ ਅੰਤਰਾਲ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਐਸਟੀਪੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ?

ਜਦੋਂ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੱਕ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ, ਮਾਪਣਯੋਗ ਅੰਤਰ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਐਸਟੀਪੀ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਮਿਮਾਲਕ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਰੁੱਪਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦੀ ਲੜੀ ਬਣਾਉਣੀ ਪਵੇਗੀ.

ਸੈਮਮੇਟੇਸ਼ਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਉਦਾਹਰਨ ਬੀਟੀ ਪੀਐਲਸੀ ਹੈ, ਸਮਾਲਟ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਟੈਲੀਕਾਮ ਕੰਪਨੀ ਬੀਟੀ ਨੇ ਆਪਣੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਗਾਹਕ ਸਮੂਹਾਂ ਲਈ ਐਸਟੀਪੀ ਅਪਣਾਇਆ ਹੈ; ਆਪਣੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੋਂ B2B ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੱਕ ਦਾ:

ਕੀ ਵੇਖਣਾ ਹੈ

ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਮੂਲ ਸੰਦਰਭ ਸਰੋਤ

ਲੈਂਕੈਸਟਰ ਜੀ. ਅਤੇ ਮੈਸਿੰਗਮ, ਐਲ. (1988) ਅਸੈਂਸ਼ੀਅਲਸ ਆਫ ਮਾਰਕਿਟਿੰਗ . ਮੈਡੇਨਹੈਡ, ਬਰਕਸ਼ਾਯਰ, ਇੰਗਲੈਂਡ ਮੈਕਗ੍ਰਾ-ਹਿੱਲ

ਸਮਿਥ, ਡਬਲਯੂ. ਆਰ. (1956). ਬਦਲਵੇਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਭੰਡਾਰ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵੰਡ. ਜਰਨਲ ਆਫ਼ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ . (ਅੰਕ 21, ਅੰਕ 1, ਜੁਲਾਈ). p3-8